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干货|618天猫京东规则与玩法解读

近期,天猫与京东接踵公布了618招商规则,此中我们可以看到今年618的整体节奏与部分弄法。下面就让ECdataway数据威为大年夜家带来关于618的紧张规则阐明与活动前瞻解读。

天猫:

1. 活动节奏:

预热:5月29日-31日

6.1狂欢:6月1日-3日

品类日:6月4日-12日

二次预热:6月13日-15日

618狂欢:6月16-20日

2. 预售商品增添价保办事和贬价管控规则。

3. “全网最低价”纳入商品价格力参考范围,包括视频、直播、拼团等平台及电子商务形式。

京东:

1. 活动节奏:

预售期:5月21日-31日

开门红:6月1日-2日

品类日:6月3日-15日

高潮期:6月16日-18日

续售期:6月19日-21日

2. 商号赛马、商品价格力评估等机制将成为抉择大年夜匆匆流量分配的紧张标准。

3. 直播与预售的营销动作将得到更多流量支持。

618前瞻解读

1、618与双11最大年夜的不合在于618的战线拉得更长,活动跨度将近1个月。对付不合行业来说,把握好行业爆发期、合理分配匆匆销资本将会有效赞助品牌实现增长。参考去年天猫平台九大年夜行业大年夜匆匆逐日的贩卖规模散播,如下图:

可以看到,天猫平台在6月1日、16日、18日迎来爆发。今年天猫匆匆销节奏与去年相似,大年夜概率会延续这样的节奏。细分行业走势会受到品类日匆匆销影响,品牌方用户可以结合官方匆匆销活动做进一步钻研。

2、定位行业与潜力市场,合理拟订增长目标,把握好行业格局与增长趋势。再次结合去年天猫平台行业九大年夜行业散播,如下图。

可以看到,天猫平台3C数码家电是行业大年夜盘,美妆个护与母婴行业实现了较快增长。对付平台来说,天猫行业格局相对匀称,京东的则偏重3C数码家电行业。不过,今年京东做出调剂,增添了品类日的匆匆销活动,开放了内部流量和营销资本支持。我们信托,在美妆个护、母婴、运动户外等行业,京东会有不错的增长体现。

同时必要留意的是,无论是天猫照样京东平台都对价格提出要求,“全网最低价”再次成为大年夜家评论争论的话题。若何查看竞品过往最低成交价的颠簸区间?迎接企业用户扫描文末二维码,申请情报通产品体验。

3、直播将是品牌运营的核心增长点。天猫与京东分手对招商规则内重点提到了将会增长直播带货的曝光程度,直播带货确凿已经成为了商家打造爆款单品,实现品牌快速增长的一柄利器。

若何使用直播带动销量增长,办理直播历程的痛点呢?接上期内容,继承以案例的形式结合【直播洞察】产品功能,直击痛点,为用户供给办理规划。

痛点3:若何选主播

背景:美发护发/假发行业某商家,筹备选择某位主播进行直播带货

痛点:若何选择主播进行投放

办理规划:用直播洞察-直播榜单模块进行案例阐发

取样光阴:2020年1月-3月

覆盖平台:淘宝、天猫

我们首先来查看美发护发/假发行业品类下主播的带货力环境。

如上图所示,1-3月李佳琦和薇娅合计供献了超1.1亿元贩卖额,占整体份额67%,集中度高。我们以李佳琦为例,看看他带货商品又有哪些特征呢?

如上图可见,李佳琦带货以国际大年夜牌为主,高端产品为其主要带货偏向。

比对李佳琦,薇娅带货的商品“相对”亲夷易近,不乏一些小众和国产品牌商品。

除了以上从各大年夜主播带货力角度启程外,品牌商家还从商号、瑰宝维度启程,根据竞品或标杆商号的投放模式,选择响应的主播进行投放。

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